Переговорный Маркетинг: программа корпоративного тренинга "переговорный маркетинг" (активные личные продажи)

2 февраля
2015

Дорогой друг, коллега,

благодарю за интерес к потенциальным совместным проектам. Пусть этот Ваш интерес пока и носит лишь совершенно предварительный характер.

Замечательно.

Тренинги бывают открытые, куда приходят отдельные люди из разных компаний на один тренинг. И тренинги бывают корпоративные, когда компания-корпорация приглашает тренера для обучения именно своего персонала.

Речь в этой статье идёт о типичном корпоративном тренинги

"Переговорный Маркетинг"

Почему типичный написано курсивом? Потому что типичные программы тренинга -- это как типичные лечебные схемы заболеваний. Типичное работает хуже, лучше индивидуальный подход. Однако чтобы вы познакомились ближе с методикой -- рекомендую ознакомиться для начала с типичной программой тренинга.

Что такое "переговорный маркетинг"?

Это новая система эффективных личных продаж. Активные продажи при личной встрече* или как продать "не продавая".

  • * В трёхдневной программе тренинга предусмотрен учебный блок "переговорный маркетинг по телефону"

Суть метода "переговорный маркетинг" заключается в том, чтобы решить большинство маркетинговых задач своего продукта -- именно в процессе переговоров с потенциальным покупателем.

Главная задача маркетинга -- это готовый к покупке клиент.

Переговорный маркетинг -- это технологии личных (или телефонных) переговоров, где вы в процессе общения с потенциальным клиентом готовите его к тому, чтобы он захотел и потом купил то, что вы можете ему предложить.

Переговорный маркетинг -- это "продвинутый" тренинг личных продаж.

Честные активные продажи для думающих продавцов.

Как возникла эта авторская методика?

Автора зовут Олег Белый, ему сейчас полных 42 года (оптимальный активный зрелый возраст для бизнес-тренера). Почти 10 лет профессионально ведёт тренинги по продажам, переговорам и маркетингу.

Если вы выберете Олега Белого как тренера для своей команды, то в вашем распоряжении будет профессионал, который в 2009-2014 годах (более пяти лет) был в числе трёх самых продаваемых бизнес-тренеров на региональном рекламном рынке с темой "Как делать и как продавать рекламу".

И в эти годы обучил тысячи сотрудников региональных рекламных агентств, продающих рекламу на радио Европа +, на 1 и 2 телеканалах, сайте Одноклассники, Русское радио, Авторадио, в газете Комсомольская Правда, на телеканалах ТНТ, НТВ и т.д. и т.п.

Поэтому при выборе вами Олега Белого как тренера для своего коллектива в вашем распоряжении будет огромный опыт бизнес-тренера-маркетолога...

... маркетёра-практика,

занявшего безусловное лидерство одной из самых "вкусных" тренерских ниш -- продажи и маркетинг медицинских услуг.

Представляете сколько тренеров по продажам есть на рынке? И сколько их появилось за последние несколько лет? И сколько из них пробуют зайти на вечнозелёный неувядающий медицинский рынок?

И здесь есть безусловный лидер -- Олег Белый aka Богатый Доктор.

Высочайшая маркетинговая экспертность тренера, обучающая маркетологов с двумя-тремя высшими образованиями + имеющих MBA по маркетингу,

огромный опыт работы Олега Белого со сложными аудиториями,

большой личный опыт тренера в личных продажах -- расскажу при встрече,

более чем десятилетний опыт общения с ведущими психологами, признанными на мировом уровне экспертами по психологии влияния, дружба и партнёрство с несколькими (!) рекордсменами книги Гиннесса, личное общение с бизнесменами-практиками, занимающими лидирующие позиции в своих отраслях -- это и многое другое привело к рождению авторской методики Олега Белого

Переговорный Маркетинг

Обычно корпоративный тренинг проводится в двух- или в трёх- дневном формате (2-3 дня с 10 до 18 часов) и за это время ваша команда осваивает:

  • Позитивное отношение (и даже Большую Любовь) к продажам-переговорам
  • Творческий интерес к самым сложным переговорам
  • Типы переговорного маркетинга -- эта тема частично раскрыта в этом видео
  • Коммуникативные навыки -- лучшие фишки и психотехнологии из тренинговых программ "Гений общения" и "Мастер-коммуникатор"...
  • ... фразы-ёжики, слова-раздражители, а так же...
  • ... вербальные и невербальные синтоны и конфликтогены
  • Фразы-амортизаторы и, отдельно, слова-усилители
  • Стрессменеджмент (управление стрессом) и навыки эмоциональной компетенции, включая изучение правды и мифов на тему "эмоциональный интеллект" -- сильные и слабые стороны теории
  • Способы завоевания симпатии и вызывания первоначального интереса
  • Понимание того, какие маркетинговые задачи могут стоять перед эффективным продавцом-переговорщиком...
  • ... и какие барьеры маркетинговой коммуникации вам предстоит преодолевать в процессе общения с потенциальным клиентом
  • Как заключать большие контракты...
  • ... включая технологию СПИН-продаж и умение переводить скрытые потребности клиента в явные для него
  • Как быть настоящим переговорным маркетологом и лучше клиента понимать его истинные потребности
  • Актуализацию потребностей клиента методом выуживающих вопросов как альтернативу "ковровой бомбардировке" аргументами
  • Настоящий (!) переговорный маркетинг
  • Анти-СПАМ в переговорах
  • 15 переговорных секретов продающих презентаций (короткий фрагмент теоретической части тут)...

... но на нашем тренинге будет не теория, а практика. Ваша практика

  • Как делать предложения, от которых сложно отказаться (три обязательных компонента эффективного рекламного сообщения)
  • Алхимия убеждения (как убеждать словами)
  • Профилактика возражений, сопротивлений и сомнений клиента

-- частично теоретическая подоплёка метода отражена в этом видео

  • Конвертация конфликтов в катализаторы сделки
  • 10 способов утилизации возражений
  • 5 + 1 способ "закрытия" сделки (в больших и в малых продажах)
  • Мотивация клиента к дальнейшему сотрудничеству и др.

Эти и многие-многие другие темы вы узнаете и освоите за 2-3-дневный корпоративный тренинг "Переговорный маркетинг".

Поверьте, это ещё не всё. Далеко не всё.

Тренинг Богатого Доктора (Олег Белый) в случае потребности может носить командообразующий характер, может содержать элементы обучения "Переговорам с важными людьми" (по мотивам этого видео может быть выстроена отдельная глубоченная двухдневная программа -- как правило этот тренинг проводится для руководителей). В распоряжении тренера лучшие тренинговые методики крупнейших психологических школ, адаптированных под российский менталитет...

... всё же особенности национального менталитета есть +

... + О.Белый принимал заметное участие в разработке Энциклопедии практической психологии -- и лучшие, и самые практичные материалы Энциклопедии адаптированы Олегом для использования в рамках технологий активных продаж, продаж по телефону и метода "переговорный маркетинг".

Приглашайте Олега Белого в качестве тренера к себе в компанию с темой ПЕРЕГОВОРНЫЙ МАРКЕТИНГ и займите лидирующие позиции на своём рынке.

Примеры отзывов предпринимателей тут.

Почему все такие блестящие отзывы? И почему вы получите результат?

Потому что ваш тренер проводит настоящие активные тренинги,

а НЕ лекции-семинары.

О методике преподавания О.Белым важно знать следующее - видео < 3 минут.

Приглашайте!

Пожелания по организации учебного пространства тут.

Личный телефон Олега Белого +7-903-768-6201

(если не дозвонитесь, пишите СМС)

Поделитесь этой статьёй-заметкой с коллегами и друзьями,

читайте другие записи блога Богатого Доктора